La donnée est entrée dans une ère de surabondance : elle existe, mais encore faut-il la trouver et savoir l’interpréter.

En BtoC, le RGPD n’aura pas été sans conséquences : il n’interdit presque rien mais rend presque tout plus délicat. L’enjeu est désormais d’en connaître toujours plus sur le prospect tout en collectant de moins en moins d’informations personnelles. Le but étant de pratiquer un ciblage toujours plus précis et performant ...

En BtoB, quoi qu’on en dise, les méthodes classiques de ciblage démontrent régulièrement leurs limites : des codes NAF parfois obsolètes, hétérogènes ou manquant de finesse, des données financières de moins en moins publiées, etc … Il était grand temps de se tourner vers d’autres sources et méthodes !

Voici trois des dernières innovations de CBC DEVELOPPEMENT qui « soufflent un vent nouveau » en dépassant ces limites et contraintes.